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一年涨粉一千万,获6000万融资,十点读书教你从千万公号里脱颖而出

时间: 2018-06-06 09:51:27 来源: 点击: 390次

十点读书作为读书类公众号的佼佼者,拥有大量的粉丝,甚至阅读收听十点读书成为一些年轻人晚上的惯例活动,那么,究竟是什么让十点读书在成千上万的公众号中脱颖而出呢?让我们一起来看下……

采编:成昆

转自正和岛

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“2016年初我们只有粉丝300万,现在的粉丝有1300万,平均每天阅读量700多万。”而在近期,“十点读书”林少更是向正和岛透露,十点文化已经获得由清科华盖管理的清科岭协基金领投,微影资本、赛富投资基金跟投的超6000万元人民币A轮融资,估值近4亿元。本次融资,由米律担任法律顾问,华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。

一个企业的文化和掌舵人自身的气质是分不开的。

林少和厦门的气质多少有点像。性格内向、不善言辞,为人踏实肯干,虽是理工科出身,却有点文艺青年的影子,整个“十点读书”也是如此,有着南方小城的委婉、又透着阵阵海风的诗情。

一年增长1000万粉丝

故事始于4年前。

“一开始做这个就是因为兴趣,以前是每天只发一篇,主要是书单或者书籍的推荐,我本身是挺喜欢读书的人。”

2012年末,十点读书微信公众号创办,不到两个月,用户过万,2014年年初,十点读书用户突破10万,从10万到100万,林少又大概用了一年的时间。

2016,媒体上出现“微信红利期已过”的声音,据投资界报道,微信公号的注册量已经超过了2000万,行业公众号的打开率不足8%,从宏观上讲,个行业公众号已趋于饱和。

然而“十点读书”,却正是在这一年有了爆发式的增长。2016年9月16日,十点读书粉丝量突破一千万,成为首个超千万级的文化阅读类大号。

正和岛:2016年,十点读书的粉丝增长了1000万,现在公号涨粉儿非常困难,您是怎么进行推广的?

林少:其实我们主要就是靠内容,你把内容做到极致,发的条数比较多,用户就会在你这里形成一个阅读习惯,如果非说推广方式的话,我们是全平台运作,我们做了微博、电台、读书会,用多平台去吸引用户,增加曝光量。

除了“十点读书”以外,我们还有自己的矩阵,还做了“十点电影”、“她读”、“十点读书会”等其它公号,通过不同的内容吸引用户。

正和岛:现在矩阵的总用户量有多少?

林少:2300万左右,我们团队的大部分精力还是放在“十点读书”,整个矩阵未来可能会达到3000万的用户量。

正和岛:现在涨粉比较困难。

林少:对,是比较难,不过我们做的比较早,第一批种子用户是纯靠积累的,实际上粉丝涨到一定量级之后,阅读量就会越来越大,每天新增用户也会越来越多。

的确什么都会有一个红利期,但是对于十点读书,粉丝量有这么快的增长,我觉得可能还以下几点原因:

第一,创办得比较早,这是不容忽视的优势;

第二,名字比较重要,每天晚上十点钟,读一点东西,培养了用户每天打开我们公号的习惯。

第三,不断根据用户的喜好调整内容。

我们的团队每天都在看数据,分析文章的阅读量和点赞量,积累了一定的经验,知道什么样的选题用户会比较喜欢,不断观察用户的喜好,当然,我们也不会一味迎合受众。

第四,在公众号运营方面,每一点都必须做到极致,排版要精美、用户的评论和互动要的好,慢慢的爆发力就出来了。

正和岛:所以在你看来,我们粉丝量高速增长的主要原因是?

林少:极致的思维、内容的打磨,我们还是靠优质的内容去获取流量。

情感类公号其实很难做

在如今,每天都有新的公众号诞生和崛起,个人意见与价值观的输出越来越方便、容易,然而十点读书依然拥有不可撼动的地位。

正和岛:其实现在情感类的公号挺难做的,尤其是从内容来看,和最初相比,“十点读书”的内容有没有过调整?

林少:有的,我一开始做这个公号,是希望把它打造成一个类似于微信版的《读者》,但现在已经比《读者》高级很多了。我们现在是“最大的文化自媒体”,希望帮助读者提升生活品质,陪伴他们成长。

正和岛:为什么我们每天要发8条内容?

林少:实际上我们在内容上是有做区分的,一般情况下,我们会有两篇情感类的文章、两篇干货类或自我成长的文章,再加上我们自己的栏目、人物采访等一些原创。

我们每天之所以要发那么多条文章,是因为我们粉丝群体的确很多,毕竟有1300万的读者,必须给大家更多的选择,每个人的需求毕竟不同。

正和岛:我们现在有多少人负责内容?对于文章内容,我们是怎么筛选的、如何把控?

林少:我们团队一共二十多人,负责“十点读书”内容的有5名同事。

情感文很难去界定它的好坏,每个人有每个人的看法,我们会避免比较偏激 的观点,我们会有自己的立场,一些真相不明的事件、娱乐八卦的热点,我们不会去跟风,我们要考虑大多数读者的感受,也希望我们所引导的是相对正确且积极的价值观。

实际上,我们也会做一些创新。

2014年5月,我们推出读播功能,把每一篇文章都录成电台。我们是最早做这个的,实际上这和我们的定位也相符,首先我们是“读书”,其次是在夜晚十点推送,“听”的形式更加助眠,这算是我们的一个特色,用户粘度也因此非常高。

目前,我们与国内上百家出版社、300多名作者有合作关系。

正和岛:所以我们更像是一个平台。

林少:是的,情感类的文章的确阅读量比较高,在挑选文章的时候,我们是把自己当读者来看的,一定是我们都觉得会有触动并且喜欢的文章,才会选择推荐给读者。

我们是睡前推送信息,大家不会太动脑力去思考,所以可读性是重要考量,文章中可以有一些知识性的内容,但必须很细致、观点一定要鲜明,这是第一点。

第二点,文字一定要优美,我们会考虑文章的品质,文字一定要有功底。我们有一些读者,每一篇看完之后都会做摘抄,这使我们非常感动。

第三点,也是最重要的一点,人都是有感情的动物,我们在挑选一篇文章的时候,一定要能打动我们自己本身。

对我们这样的平台来说,有鲜明的立场的确是比较困难的,实际上我们对于各种声音都比较包容,我们的同事每天都要看大量的投稿,从一百多篇文章里优中选优,能触动读者的内心、引起共鸣,是最重要的标准。

而除了情感类文章之外,书单也是我们的主打产品。

其实以上所说的还是“极致”,还是匠心。

一份课程卖出七万份

对文摘类的公号来说,变现是一大难题。经过半年的试错期,十点读书也逐渐找到了自己的商业模式,而在A轮融资后,在文化领域,林少也有自己的战略布局。

正和岛:我们现在主要的变现手段是什么?转化怎么样?

林少:广告、电商、课程三大方面,目前这三方面的变现都还不错,但读者的购买习惯是需要慢慢培养的,你要保证你选择电商产品是准确的,要保证你的电商文案、广告文案是能吸引用户的。

对于电商,我们也是有一套挑选制度的,我们每个月的产品严格控制在10款以内,保证足够的精力去精打每一款产品。

正和岛:那我们是如何选择产品的?有没有卖的比较好的爆款?

林少:有,我们的粉丝群体集中在20-35岁,公号的性质已经定下来了,推荐的书籍也都是季羡林文集这样的精品。

而在课程和电商方面,我们也针对自身的用户选择适合他们的产品,比如说职场、心理、化妆这些领域的课程,价格在69-99元之间。我们有一款心理课程卖到了七万份。当然,我们也选择过一些不适合的产品,之前就推过一款比较贵的茶叶,效果并不好。

我们试错的过程大概半年左右,在此期间不断调整方向、打磨文案,内容营销很重要。

我们之前卖过一款猫王音响,采访了创始人五到六次,把产品背后的故事讲的很清楚,广告效果就非常好。

正和岛:A轮融资后,我们下一步的发展计划是什么?

林少:首先要扩大团队,我们要尝试一些新的方向,我们要尝试小程序、尝试一些视频内容。我希望用户增长能再快一些,这要我们再下一些功夫,我们希望今年的粉丝数量能增长到2500万。

此外,我们也在做图书出版,我们签约、培养了一些优质的作者,我们也在做IP开发,当然,我的主要精力还是会放在公号的内容和变现上。

正和岛:如果让你总结,你觉得做一个微信公众号最重要的关键是什么?

林少:首先,你的内容要有需求、要足够优质,优质不优质每个人都有自己的判断标准。

第二,你的用户增长要足够快,要做到几百万、几千万。

第三,你的商业盈利能力要足够强。

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